Parmi les nombreux chantiers marketing de fin d’année, la fixation des objectifs de N+1 est un passage obligé ainsi que les actions pour y parvenir. Définir un plan d’action commercial et marketing clair est une étape essentielle pour traduire une stratégie en actions concrètes. Ce document permet de prioriser les efforts, d’allouer les ressources efficacement et de créer un fil conducteur partagé entre les équipes marketing et commerciales.
Nous vous expliquons également tout le processus et ses bénéfices sur cette page.
En téléchargeant notre plan d’actions, vous serez en mesure :
✔️ D’établir le bilan de l’année passée
✔️ De définir les cibles prioritaires et les objectifs
✔️ De lister les actions récurrentes opérationnelles
✔️ De relever les actions marquantes des concurrents ou des secteurs similaires
✔️ De repérer les faits marquants sur l’année à venir
À quoi sert un plan d’action commercial et marketing ?
Un plan d’action commercial et marketing (PACM) est un outil de pilotage opérationnel. Il structure les actions à mettre en œuvre, les répartit dans le temps, définit les cibles, les messages, les canaux, les responsables et les indicateurs de suivi. Bien conçu, il aligne les équipes autour d’objectifs communs, donne de la visibilité sur les chantiers à venir et permet de suivre les avancées concrètes.
Quand construire un PACM ?
Un plan d’action commercial et marketing peut être élaboré à différents moments de la vie d’une entreprise :
- Lors du lancement d’une nouvelle offre ou d’un repositionnement
- À l’issue d’une phase d’analyse ou de structuration stratégique
- En début d’année pour fixer le cap
- En cours d’année, pour réajuster la trajectoire
Il s’agit d’un outil agile, qui peut être révisé et adapté au fil du temps en fonction des résultats obtenus et des évolutions du marché.
Comment structurer un plan d’actions marketing et commercial ?
Pour la construction d’un plan d’actions commerciales et marketing, il faut prendre en compte :
- La définition des objectifs prioritaires
- La sélection des cibles et des canaux
- L’organisation des actions dans le temps
- La coordination entre les équipes marketing et commerciales
- La rédaction du document de référence (feuille de route, tableau de bord, etc.)
Et bien entendu, il s’agit de respecter l’enveloppe budgétaire allouée au plan d’actions !
Vous souhaitez structurer vos actions marketing et commerciales ?
Découvrez l’accompagnement que nous proposons, quelle que soit la taille de votre structure : Construire un plan d’actions commerciales et marketing. Ce marketing à la carte fait également partie de notre offre d’externalisation marketing. En effet, en tant que Directeur Marketing à temps partagé, nous gérons avec les équipes de direction et les équipes commerciales le PACM pour nos clients.