Le culte du corps n’est pas une légende au Brésil. Il suffit de se promener sur les plages de Copacabana ou d’Ipanema dès 5 heures du matin pour le confirmer ! Zoom sur 4 emblèmes de cette tendance majeure qui fait rythmer santé et beauté.
Natura
Le leader de la cosmétique au Brésil, dont le positionnement est très proche de celui de « Body Shop » par exemple, est né à Sao Paolo en 1969. L’entreprise réalise 90% de son chiffre d’affaires en local. Le marketing de la marque met en musique de nombreux engagements en faveur de la nature qui séduisent les consommatrices : utilisation des vertus de la biodiversité brésilienne, aucun test sur animaux, ingrédients naturels, suppression des sur-emballages, … Au Brésil, Natura a basé son développement commercial sur la vente en réunions à domicile, tandis qu’en France une boutique à Paris dans le 6ème est le fer de lance de la conquête du marché hexagonal.
Crédit photo : Natura
Les salles de sport
En moins de 10 ans, leur nombre a triplé en passant de 7 000 en 2006 à 22 000 aujourd’hui. La moitié de la population du Brésil est inscrite dans une « academia » et la grande majorité des immeubles résidentiels propose une salle de sport. Le sport fait partie intégrante de la culture locale, et aller quotidiennement à la salle de sport est un réflexe naturel des brésiliens.
Les compléments alimentaires
Guarana, baie d’açai, noix du Brésil… ce n’est peut être pas un hasard si ces nouvelles plantes aux vertus plébiscitées par les consommateurs viennent du Brésil. Les compléments alimentaires de toute sorte y explosent et représentent désormais un marché de 224 millions d’euros. Les packaging rivalisent d’ingéniosité avec notamment des doses individuelles et prêtes à la consommation. Le marketing se veut parfois assez ludique pour rendre encore plus accessible le produit, en créant une connivence avec le client.
PHEBO
PHEBO est une parfumerie née en 1930, dans le but de créer au cœur de l’Amazonie une ligne de produits cosmétiques d’excellente qualité. La marque se positionne désormais en cosmétiques chics en utilisant tous les codes marketing qui marchent !
- Packaging un peu vintage façon apothicaire
- Communication basée sur l’ancienneté et la côté authentique de la marque
- Mix produits de recettes simples et anciennes (savons, talc) et d’innovations cosmétiques plus tendances
- Distribution en boutiques en propre jolies et design (ainsi qu’en grande surface pour les savons)
Crédit photo : Granado