Marketing créateurs & start-up Knitiv

Comment mieux faire comprendre au marché l’innovation d’une solution et concrétiser des ventes ?

La start-up Knitiv propose un nouveau type de plateforme cloud, transcendant les systèmes actuels grâce notamment à une innovation brevetée : un moteur de mémorisation pour faciliter classement, recherche et partage de fichiers et simplifier la vie numérique de chacun. Elle a élaboré une solution collaborative innovante pour gérer la documentation des patrimoines complexes, quand les GED traditionnelles ne sont plus adaptées.

Secteur d’activité

Solution de stockage en ligne : plateforme GED métier RIP, FM ou sur-mesure

Problématiques pour Knitiv

Comment favoriser la compréhension de l’innovation par la cible, étant donné que c’est souvent la démonstration qui permet de faire comprendre le produit ?
Quels types de cibles approcher en premier lieu étant donné une force commerciale réduite au démarrage ?
Comment construire une argumentation standard et percutante à décliner sur les outils marketing/commerciaux, afin d’accélérer le développement de l’entreprise sur la cible TPE/PME ?
Quel type d’arguments mettre en avant face à des usages ancrés lorsque l’on parle de classements et de partage de fichiers ?
Comment vendre une prestation d’accompagnement a priori nécessaire, afin que l’entreprise utilise tous les bénéfices propres à Knitiv ?

Solutions apportées par Ciliabule et résultats obtenus

Audit marketing avec passage en revue du marché, interviews clients actuels afin d’évaluer le type de structures les plus à même d’utiliser la solution Knitiv (PME et grands comptes)
Etude des solutions concurrentes pour définir des pistes d’inspiration sur les axes les plus usités par les acteurs du marché ainsi que les zones que la solution pouvait combler
Phase d’accompagnement marketing avec 4 séances de travail : affinage du positionnement en fonction des cibles et réflexions sur le mix-marketing pour une évolution éventuelle de l’offre actuelle
Construction du discours marketing : bénéfices fonctionnels de la solution, exemples d’utilisation parlants, arguments « pourquoi choisir Knitiv », vulgarisation de l’innovation
Travail autour des cas clients afin d’en tirer une argumentation marketing concrète à 3 niveaux : opérationnel, DSI, décideurs.

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