Comment faire vivre au quotidien le marketing opérationnel d’un fabricant du BTP auprès de son réseau de revendeurs ?
ATDV est fabricant et distributeur d’outils innovants pour le BTP depuis plus de 30 ans : découpeuses, scies sur table, cisailles et découpeuses d’armatures, pistolets à ligaturer, réservoirs à eau autonomes. L’entreprise conçoit ses propres gammes et distribue des marques de référence comme ICS/Oregon, avec un positionnement fondé sur la sécurité sur chantier, le confort d’utilisation et la productivité.
Ses produits s’adressent aux entreprises de maçonnerie et de TP, aux sociétés travaillant la pierre, aux usines de préfabrication de béton et à l’industrie, à travers un réseau de partenaires revendeurs animé par une force de vente terrain.
Fabrication et distribution d’outillage et de consommables pour le BTP : démolition, sciage et découpe, TP et canalisations, ferraillage. Vente via un réseau de partenaires revendeurs.
Prestation d’externalisation du marketing opérationnel depuis 2024
Cela fait 11 ans que Ciliabule externalise le marketing dans des PME et dans des ETI ou vient en renfort marketing dans des grands groupes. Il nous a fallu apprendre à expliquer notre démarche d’externalisation marketing ou de marketing à temps partagé à nombre de dirigeants d’entreprises pourtant débordés, de directeurs commerciaux dubitatifs, de directeurs marketing de groupes sceptiques et j’en passe !
Le métier de Ciliabule, c’est d’apporter des compétences marketing globales aux entreprises qui estiment en avoir besoin, de l’externalisation complète à la mise en place d’un projet ponctuel, du renfort d’équipe à l’accompagnement thématique. Mais à quelles problématiques d’entreprise cette formule innovante peut-elle répondre plus précisément ? Quelques exemples…
Depuis le début de l’existence de Ciliabule, l’externalisation marketing qui n’en était qu’à ses prémices s’est plus largement développée. Et comme chez Ciliabule tous les prétextes sont utiles pour analyser, prendre du recul afin de mieux avancer par la suite, l’occasion est parfaite pour tirer quelques conclusions de notre façon de pratiquer notre métier.
