Comment doter un loueur d’équipements de chantier en pleine croissance d’une vraie direction marketing, de la stratégie de groupe jusqu’au quotidien de son réseau d’agences ?
Caddenz, anciennement Caupamat, est spécialiste de la location d’équipements de chantier : signalisation, sécurisation, palissades et modules. Créée en 1981, l’entreprise sert les entreprises de BTP, les collectivités et les acteurs de l’événementiel à travers un réseau d’agences qui couvre la France, l’Allemagne et les Pays-Bas.
Engagé dans une stratégie de croissance ambitieuse, le groupe souhaitait reprendre la main sur sa stratégie marketing pour la mettre à la hauteur de ses ambitions.
Location/vente d’équipements de sécurisation et signalisation de chantiers et évènements
Prestation d’externalisation de la direction marketing depuis octobre 2023, sur un périmètre qui s’est progressivement étoffé avec la relation
Cela fait 11 ans que Ciliabule externalise le marketing dans des PME et dans des ETI ou vient en renfort marketing dans des grands groupes. Il nous a fallu apprendre à expliquer notre démarche d’externalisation marketing ou de marketing à temps partagé à nombre de dirigeants d’entreprises pourtant débordés, de directeurs commerciaux dubitatifs, de directeurs marketing de groupes sceptiques et j’en passe !
On nous demande souvent comment nos clients, et nous-mêmes, traversons les périodes agitées. La question est d’autant plus d’actualité que le contexte économique reste incertain depuis plusieurs mois, sans accalmie nette à l’horizon. La bonne nouvelle, c’est que ces moments sont justement ceux où l’externalisation marketing BtoB montre toute sa valeur : un accès à des compétences agiles et expertes, sans la moindre discontinuité. L’occasion de revenir sur ce qu’elle apporte vraiment quand l’environnement se complique.
Dans l’imaginaire collectif, externaliser évoque souvent une forme de sous-traitance « low cost », impersonnelle, voire risquée. Un mot valise qui rime avec délégation subie, dilution des responsabilités et perte de contrôle. Dans le domaine du marketing, cette confusion est encore trop répandue.
